انواع سرمایه و سرمایه چیست؟
27, مهر 1396
اشتباه پشت اشتباه – بدهی پشت بدهی
14, آذر 1396
نمایش همه

برای شکست برنامه داشته باشید

برای شکست برنامه داشته باشید

بیایید تصور کنیم شما یک ماهیگیر هستید. طعمه‌هایی را آماده کرده‌اید و با قلاب ماهیگیری‌تان به سمت رودخانه‌ای در حرکت هستید. از بودن هزاران ماهی ریز و درشت و تازه در رودخانه آگاهی دارید.

برنامه شما برای ماهیگیری چیست؟

آیا تصمیم دارید هزاران ماهی ریز و درشت و تازه رودخانه را صید کنید؟

یا فقط تصمیم دارید چند ماهی تازه بگیرید و برای شام به منزل ببرید؟

به عبارتی شما از بین هزاران ماهی داخل رودخانه به دنبال چند ماهی هستید. برنامه شما شکست در برابر هزاران فرصت است. و اگر فقط چند فرصت شکار شوند شما راضی و خشنود خواهید بود.

این یعنی برنامه ریزی برای شکست خوردن است.

و اگر برنامه برای شکست خوردن نداشته باشیم وارد حوزه خطرناکی می‌شویم که در داستان زیر مطرح می‌گردد.

« قمار بیست دلاری » و تلاش برای شکست نخوردن

من یک اسکناس ٢٠ دلاری دارم. آن را به هر قیمتی که بخواهید به شما می‌فروشم.

فقط دقت کنید هر مبلغی را که می گویید باید پرداخت کنید.

پیشنهادها از یک دلار شروع می‌شود و با گام های یک دلاری بالا می رود، ولی نکته‌ای که وجود دارد این است که افراد دیگر هم می‌توانند روی این اسکناس ٢٠ دلاری پیشنهاد قیمت دهند و اگر کسی توانست قیمت بالاتری از شما پیشنهاد داده و شما را شکست دهد شما همچنان باید به اندازه پیشنهاد آخرتان به من پول بدهید و در ازای آن چیزی دریافت نخواهید کرد.

افراد در ابتدا از اینکه می‌توانند یک اسکناس بیست دلاری را ۲ یا ۵ یا ۱۰ دلار بخرند هیجان‌ زده می‌شوند،پول مفت است، ولی در قیمت‌های ۱۷ و ۱۸ دلار یک جنگ تمام عیار بین پیشنهادهای دو نفر که می‌فهمند ممکن است در انتها مجبور شوند پول خیلی زیادی را برای هیچ پرداخت کنند در می‌گیرد.آن‌ها برای آنکه نبازند پشت سر هم پیشنهادهای بالاتری می‌دهند.

ناگهان یکی برای یک اسکناس ۲۰ دلاری ۲۱ دلار پیشنهاد می‌دهد که در حقیقت منطقی است چون در این قیمت برنده ۱ دلار می‌بازد (با احتساب بیست دلاری که دریافت میکند) در حالی که بازنده ۲۰ دلار خواهد باخت.

از اینجا همه چیز بالا می‌گیرد. جنگ برای برد تبدیل می‌شود به جنگ برای کمتر باختن، و باعث می‌شود تا پیشنهادها برای یک اسکناس ۲۰ دلاری به طور کاذب بالا برود.

استاد مدیریت دانشگاه وارتون آدام گرنت (Adam Grant) که در جلسات مشاوره از این بازی استفاده می‌کند می‌گوید که یک افسر ارتش یک بار حدود ۵۰۰ دلار برای یک اسکناس ۲۰ دلاری پرداخت. استاد مدرسه کسب و کار هاروارد مکس بیزرمن (Max Bazerman) ادعا می‌کند که حدود ۱۷۰۰۰ دلار از به مزایده گذاشتن یک اسکناس ۲۰ دلاری بین دانشجویانش بدست آورده است و حداقل یک دانشجو بوده است که ۲۰۴ دلار برای یک اسکناس ۲۰ دلاری پرداخت کرده است.

طبق دانسته های روانشناسان، افراد بیشتر از آنکه از بردن لذت ببرند از باختن متنفرند. به این نکته «بیزاری از باخت» گفته می‌شود که یکی از عوامل اصلی ضرر در بورس و سایر بازارهای مالی است. شما هنگامی که در یک معامله سود می کنید به سرعت پوزیشن خود را می بندید و به آن اجازه رشد بیشتر نمیدهید و برعکس وقتی در ضرر هستید به آن اجازه رشد و بزرگ شدن می دهید چون ناخوداگاه ذهن شما از ضرر متنفر است و البته همین بیزاری از باخت عامل اصلی حباب قیمتی نیز هست. واکنش فروشندگان و خریداران در دوره ی رکود نیز با همین آزمون قابل توصیف است.

 

پیشنهاد می‌کنم در دوره تله‌های مالی آنلاین و غیرحضوری ثبت نام نمایید.

4 دیدگاه ها

  1. محمود گفت:

    ممنون مطلب خوبی بود

  2. غرب تهران گفت:

    عالی بود
    ممنون از راهنمایی های ارزشمندتون

  3. بالابر گفت:

    سلام و عرض ادب خدمت شما دوست عزیز
    در زمینه ای که فعالیت میکنید جزو بهترین سایتا هستید…
    باتشکر بالابر

  4. سلام.مطالب سایت عالیه.ممنون از شما.به امید توفیق روزافزون.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به فروشگاه سایت هوش مالی خوش آمدید رد کردن